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这是职场人常见的问题。没有标准答案，但有一个基本策略。 加薪理由有强弱，比如“今年很辛苦，做了好多项目”不是好理由，因为“加薪”是对你未来成长性的提前预定，而不是对过去的奖励；而“我的职位今年市场缺口太大，行情飞涨”是个好理由，因为“加薪”主要取决于该职位的市场平均价格。 但这里需要注意的是，“能不能加薪”，你需要一个强有力的理由，但“该怎么跟领导提加薪”，你需要的不是理由，而是“借口”。 借口跟理由有什么不同呢？谈加薪靠的是实力（相当于理由），但讲出来的，都是借口。
想一想，如果你直接跟上司说，“我打听过了，某某公司像我这样的，薪水至少要多50%”，这个理由，好是好，但威胁的意思也很明显。前面的加薪理由都是理性的分析，可人是感性的，碰上强硬一点的上司，本可以加50%的，偏偏给你30%，让你“食之无味，弃之可惜”。 更多的情况下，就算你谈成了，也等于失败——要到了“你想要的”，也同时附送上一个“你不想要的”。 中国人讲钱的时候，总是要把“义”放在前面，其中最好的借口就是“公平”。 “领导你看，新来的人，薪水都比我高……” “今年真辛苦，做了几个大项目”…… “去年进来起薪就低了，当时想，只要给我机会，还怕未来不能加上去？” 这些不一定是好理由，但都是好借口。
借口还有第二个好处，可以避免给上司一个直接否定你的能力的机会，虽然你心知肚明是实力不济。 此外，借口可以在任何场合下出现——吃饭、聊天、开会等等，而不一定要正式地提出来。 我之所以主张，“加薪”最好是以非正式的形式提出来，因为这是根本利益的交涉，不打无准备之仗，就算要正式提，你也要先考虑下面的这个问题：如果谈加薪谈崩了，怎么办？ 这个问题唯一的答案：别谈崩——提加薪之前，你最好能搞清楚，成功的把握有多大。 时间长了，你会发现，真正的牛人从不提加薪，连平时暗示都省了，因为上司很清楚，如果不加薪或加薪不到位，发了年终奖马上就会收到辞职信。当然，大部分人没这待遇，举这个极端的例子是想告诉你，采用何种话术，取决于你加薪的把握有多大。 还有人可能要说，我也不知道上司对我是个什么态度，索性听天由命——反正上司都想好了，名单上有我，早晚是我的，名单上没我，谈了也没用。 不光是职场新人，我发现很多人性格上都有一种弱点，为了逃避选择的痛苦，总是把自己置于“别无选择”的“被别人选择”的处境。 谈加薪的本质是一次谈判，有句话说的好，战场拿不到的，谈判桌上也拿不到。加薪靠的是实力，不是谈出来的。 但战场上拿，跟在谈判桌上拿，方法不一样，结果也不一样。能在战场上拿的东西，一定要放到谈判桌上，就了为了避免不必要的风险——加薪这次错过了，还有下回，直接谈崩了，就只有“走人”这一条路了。 人生的大多数选择都是要在形势不明朗的情况下做出的，只要事先有准备，主动的人，机会肯定更多一些。把所有的可能都想到位，为所有的结果制定应对方法，比“凭着主观猜测，豁出去赌一把”更好。
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发表于 2019-6-5 16:23:51
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